TikTok Shop startet in Deutschland

Ab kommenden Montag, 31. März, expandiert der TikTok Shop weiter und startet in Deutschland. Alle Infos. Wer TikTok nutzt, kann...

Mär 27, 2025 - 18:32

Ab kommenden Montag, 31. März, expandiert der TikTok Shop weiter und startet in Deutschland. Alle Infos.

Wer TikTok nutzt, kann dann direkt über die App die Produkte von lokalen Händlern, Marken und Creators erwerben, die in Videos und LIVEs auftauchen.

Bekannte Marken wie About You, Cosnova, Deiters und Nivea (Beiersdorf) sowie aufstrebende kleine und mittlere Unternehmen sind von Beginn an dabei.

Social Commerce in neuer Dimension

Mit der Einführung des TikTok Shop im deutschen Markt etabliert die Plattform ein hybrides E-Commerce-Modell, das Unterhaltung und direkten Produktvertrieb verbindet. Ziel ist es, die rund 24,2 Millionen aktiven Nutzer in Deutschland stärker in den Kaufprozess einzubinden – von der Entdeckung bis zum Abschluss.

Nach erfolgreichen Rollouts in Großbritannien, Spanien und Irland setzt TikTok damit auf eine europaweite Expansion, wobei Deutschland als zentraler Absatzmarkt im Fokus steht.

Das Konzept „Discovery E-Commerce“ integriert shop-bare Videos, Live-Shopping-Events und einen eigenen Marktplatz („Shop Tab“) direkt in die App.

Transaktionen ohne App-Wechsel abschließen

Ihr könnt dann Produkte über influencer-gestützte Clips entdecken, Detailseiten mit Bewertungen aufrufen und Transaktionen ohne App-Wechsel abschließen. Besonders die LIVE-Funktion ermöglicht interaktive Verkaufsformate, bei denen Fragen in Echtzeit beantwortet und limitierte Angebote präsentiert werden.

Für Händler eröffnet dies neue Vertriebskanäle: Von globalen Marken wie Nivea (Beiersdorf) oder About You bis hin zu mittelständischen Unternehmen wie dem Kostümhersteller Deiters oder dem Süßwaren-Anbieter Miralina’s Halal Sweets nutzen bereits über 200 Partner die Plattform.

Ein Schlüsselelement ist der Dienst „Fulfilled by TikTok“, der Lagerhaltung, Verpackung und Versand für Händler übernimmt. Dies reduziert operative Hürden, insbesondere für kleinere Anbieter ohne eigene Logistiknetzwerke. Ergänzt wird das Angebot durch Shop Ads, die gezielte Produktwerbung innerhalb der App ermöglichen, sowie einen sicheren Checkout-Prozess mit etablierten Zahlungsdienstleistern.

Mehrstufiges Moderationssystem für bessere Sicherheit

TikTok adressiert Sicherheitsbedenken durch ein mehrstufiges Moderationssystem: Algorithmen filtern potentiell betrügerische Listings, manuelle Prüfungen ergänzen automatisierte Prozesse. Verstöße gegen die Community-Richtlinien führen zur Entfernung von Produkten oder Händlerkonten.

Zusätzlich können Nutzer verdächtige Angebote melden, Rückgaben initiieren oder über integrierte Bewertungssysteme Transparenz einfordern.

Diese Maßnahmen reagieren auf regulatorische Anforderungen wie den Digital Services Act (DSA) der EU, der Plattformen zu strengerer Haftung verpflichtet. TikTok kooperiert hier mit lokalen Aufsichtsbehörden, um Compliance sicherzustellen.

Für Marken bietet der Shop eine Brücke zwischen Branding und direkter Umsatzgenerierung. Sebastian Romanus, Digital Director bei Cosnova, sieht in der Plattform einen Raum für „authentische Interaktionen, die klassische Werbekanäle ergänzen“.

Über das Seller Center können Händler Produktkataloge hochladen, Preise festlegen und Kampagnen steuern. Die TikTok Shop Academy vermittelt zudem Grundlagenwissen – von Content-Erstellung bis zur Datenanalyse.

63 % der deutschen Verbraucher skeptisch

Laut einer Studie von Sup Dropshipping sind 63 % der deutschen Verbraucher skeptisch gegenüber Social-Commerce-Plattformen, vor allem aufgrund von Datenschutzbedenken. TikTok setzt hier auf Educational Content, der Sicherheitsfeatures erklärt, und vertraut auf die Kooperationen mit etablierten Marken, um Seriösität zu gewährleisten.

Experten prognostizieren, dass der TikTok Shop bis 2026 rund 15 % des deutschen Social-Commerce-Umsatzes generieren könnte.

TikTok: Neben Entertainment jetzt auch E-Commerce

Voraussetzung ist, dass TikTok technische Schwächen wie Latenzen im Live-Streaming oder komplexe Rücksendeprozesse weiter optimiert.

Mit dem Launch positioniert sich TikTok nicht nur als Entertainment-Plattform, sondern als integraler Player im europäischen E-Commerce – ein Schritt, der den Wettbewerbern Amazon, Zalando und Shopify nicht gefallen dürfte…

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