Настолки в Америке дорожают. Часть 2

Перед тем как мы продолжим зачитывать чего там происходит у американских издателей с введением новых тарифов, отмечу невпопад (или может быть всё связано?), что 28 марта 2025 любимый многими америтрешерами дизайнер Кори Коничка (за его работы в составе команды старой FFG) решил бросить геймдизайнерство. Во-первых, комания Unexpected Games официально заявила, что Кори уходит с поста главы студии, отметив при этом, что "новая игровая система, разработанная Кори" дебютирует в 2026 году, а сам автор объявил что это одна из самых прикольных и уникальных игр, которые он создавал. Во-вторых, вот отрывочек прощального письма:

Если кому-то хочется, вот тред на BGG, где можно что-то сказать на прощание Кори. 

Дизайнер Стив Финн решил прекратить публикацию физических игр под своим брендом Dr. Finn's Games. Финн пишет: "Вместо этого Dr. Finn's Games начнет разрабатывать книги-игры, которые по сути будут похожи на игры формата PnP, но в виде книги. Используя сервис Amazon KDP, который представляет собой услугу печати по запросу, Dr. Finn's Games сможет создавать увлекательные и быстрые игры без необходимости их физического производства и хранения. Первая кампания на Kickstarter, которая поможет профинансировать это начинание, стартует в апреле 2025 года и будет посвящена книге Dr. Finn's Solo Strategy and Word Games book.

В связи с этим Финн убирает все старые предложения на веб-сайте Dr. Finn's Games. Он по-прежнему планирует создавать настольные игры, но будет предлагать их другим компаниям, вместо того чтобы лично издавать их.

Дизайнер Райан Илер из Wonderment Games дебютировал в конце 2016 года с краудфандинговой кампанией по игре Quodd Heroes, которая в итоге вышла на рынок в 2019 году и получила достойные отзывы игроков.

Затем, в сентябре 2022 года, он собрал средства краудфандингом на Quodd Heroes (2-е издание)... и на этот раз успеха не повторилось: в новостях от марта 2025 года отмечается, что "мы столкнулись со значительным недостатком средств в размере около 150 000 долларов, необходимым для завершения производства Quodd Heroes". (Илер также добавил уточнение, которая стала внезапной новостью для тех, кто поддержал эту вторую кампанию: "Я запустил этот проект (вторую редакцию), уже обремененный значительным долгом за первое издание, что с самого начала создало проблемы для проекта".)

Как отмечает Эрик Мартин, лично он не видит причин нападать на Илера, поскольку не знает подводных камней и всех обстоятельств; но заметил, что предполагает, что многие издатели столкнутся с трудностями в течение 2025 года, учитывая неожиданные тарифы в США, которые продолжают удивлять, учитывая их изменчивый характер, что, в свою очередь добавит множество непредвиденных расходов. на тысячи долларов на краудфандинговые проекты, завершенные в 2024 году и ранее.

Почти никто не создает краудфандинговые проекты, чтобы обмануть, и почти все, с кем общался Эрик, искренни в желании издать своё творение, но многие, похоже, не осознают, что то, что они делают — это бизнес, и им попросту не хватает навыков и знаний в этой сфере, поэтому многие совершают финансовые ошибки, снижающие шансы на успех кампаний.

На своё письмо-рассылку по вопросу повышения тарифов Эрик Мартин получил более 150 ответов от издателей, и общее настроение респондентов почти повсеместно представляет собой смесь отчаяния, фрустрации, растерянности и гнева. (Был получен лишь один ответ, что издатель "в целом" согласен с тарифами.)

Например, компания DPH Games рассказала мне, что, хотя недавно было завершено производство четырех игр — в том числе Legacy at Sea, которая является новинкой, в дополнение к трём допечатным тиражам старых игр, — "Скорее всего, мы попросим Китай приостановить выпуск наших игр до изменения тарифов". В результате у DPH Games будет меньше возможностей для продажи на Origins Game Fair и Gen Con, что означает, что они вряд ли покроют расходы на эти выставки, как планировалось изначально... хотя планы и в целом-то пошли прахом: "Планов больше нет, поскольку в принципе невозможно что-то предсказать".

Этот ответ затрагивает большинство аспектов игровой индустрии, на которые будут влиять тарифы. Давайте рассмотрим их подробнее:

Некоторые издатели используют прямолинейный подход, задерживая выпуск игр или полностью отменяя их. Один из них сказал: "Мы не уверены, что администрация вообще будет удерживать тарифов на сегодняшнем уровне, поэтому будем хранить игры в Китае месяц или два, чтобы посмотреть, что произойдет дальше. Администрация не последовательна, так что может тарифы просто исчезнут".

Один немецкий издатель более категоричен в своих суждениях относительно ситуации, отмечая, что он будет  "задерживает поставку игр в США так долго, как это потребуется".

Британский издатель говорит, что это приведет как к сокращению количества выпускаемых игр, так и к сокращению объёмов производства. Немецкий издатель с сожалением рассуждает в этом же ключе: "Единственное, что можно сделать — это какое-то время просто держаться подальше от крупных игр, но это действительно то, зачем мы пришли в этот бизнес?"

Американское издательство Coin Flip Games планировало провести ещё одну краудфандинговую кампанию в конце 2025 года, но теперь ещё предстоит выяснить, возможно ли это в принципе, учитывая, что затраты невозможно точно предсказать: "Мы изучаем альтернативные стратегии производства: выпускать в будущем только карточные игры, только в формате “PnP по запросу” или в стиле Cheapass Games, или  вообще самостоятельно делать всего 20-50 экземпляров, делая их собственноручно".

Канадский издатель написал: "Идея создания дорогостоящих приключенческих игр или игр с кампанией в данный момент становится всё более сложно реализуемой, поскольку чем дороже игра в производстве, тем больше на вас влияют тарифы. На небольшие карточные игры, которые производятся и продаются по цене 25 долларов, новые изменения почти не повлияют".

Это мнение разделяет американский издатель маленьких игр, которые в основном продаются напрямую покупателям: "В настоящее время тарифы основаны на стоимости печати, так что мы тут говорим примерно об 1 долларе на экземпляр, что означает, что повлечёт удорожание примерно на 5 долларов в РРЦ".

Многие из небольших издательств являются второстепенной занятостью своих владельцев и теперь рискуют просто исчезнуть.

Coin Flip Games ожидает "огромных убытков" от своего краудфандингового проекта Trickadee, который был запущен в декабре 2024 года и должен быть отправлен из Шанхая 10 апреля. Вот выдержка из обновления по этому проекту от 3 апреля:

"Мы ожидаем, что теперь будет больше маленьких коробок, карточных игр стандартного размера, более дешёвые упаковки, например “обувные” коробки, а не из двух частей, и меньше нестандартных компонентов", — пишет американский издатель Copper Frog Games. "В данный момент мы рассматриваем вариант отказаться от использования жетонов в одном из следующих проектов, чтобы сделать его полностью карточным, на случай, если не сможем производиться за рубежом".

Конечно, это ещё не все, что может сократить издатель. Copper Frog Games отмечает, что, хотя компания планировала выпустить три игры и сумку для геймеров в 2025 году: "Теперь мы должны решить, стоит ли ждать ещё один убыточный год в надежде, что тарифы будут отменены в ближайшие несколько месяцев, или просто закрыть производство игр и игровых аксессуаров и найти какое-нибудь более подходящее дело для себя". Я работаю в сфере настольных игр уже десять лет, и за всё это время сейчас самый напряжённый момент, когда мы больше всего переживаем за индустрию".

Ощущение, что деньги выбрасываются на ветер, разделяют многие издатели, например, один из них в Канаде прокомментировал ситуацию так: "В августе 2025 года у меня продолжится текущий краудфандинг, для которого всё было рассчитано до введения первого пакета новых тарифов, так что теперь моя прибыль выброшена в окно".

И еще один канадский издатель, который также завершает краудфандинговую кампанию в середине 2025 года: "Более 80% моих спонсоров находятся в США, поэтому, когда их заказы доберутся до США, я буду вынужден платить по новым тарифам, что приведет к потере значительной части прибыли. Я не буду требовать, чтобы спонсоры заплатили дополнительные деньги, но я предложу им возможность помочь мне донатами, если они сами захотят".

Вот ещё один подобный подход от издателя, но уже из Европы: "В настоящее время мы реализуем проект, за доставку которого мы получили оплату год назад. Это означает, что теперь нам приходится самим оплачивать расходы по тарифам, поскольку было бы несправедливо обращаться и требовать дополнительного финансирования от наших спонсоров, которые поддерживали нас более года назад, когда эти тарифы ещё не были введены".

Издатели будут не единственными, кто будет пострадает от тарифов, и из них написал: "Наш единственный вариант — заказывать меньше товаров за раз, снижать качество игр и/или увеличивать цену за коробку".

Британский издатель предполагает, что "цены для покупателей из США, скорее всего, теперь будут на 2-8 долларов выше за каждую игру", что звучит не так уж и страшно, но, как отмечает другой издатель, люди покупают больше, чем просто игры: "Массовая инфляция из-за того, что многие товары первой необходимости подорожают на 20-50% будет очень тяжелым испытанием для рабочего и среднего класса, которые являются основными потребителями индустрии настольных игр".

По словам другого американского издатель: "По предварительным оценкам, стоимость доставки в США для спонсоров увеличится на 7-9 долларов за игру (учитывая стандартный размер коробки). Предполагаем, что всё больше людей будут делать выбор в пользу ожидания розничных тиражей игр, вместо того чтобы напрямую финансировать их краудфандингом, а это неизбежно означает, что меньше игр будут выпускаться мелкими издателями".

Немецкий издатель придерживается того же мнения: "Я планирую масштабную кампанию на конец мая 2025 года, и, похоже, потенциальные спонсоры по всему миру, но в основном из США, теперь опасаются дополнительных расходов. Я также опасаюсь этих дополнительных затрат, поскольку настольные игры и так не приносят большой прибыли. Боюсь, всё больше и больше людей будут отказываться от краудфандинга".

Одним из решений проблемы станет полный отказ от дистрибуции, что, как уже объявил британский издатель Alley Cat Games, он сделает по отношению к свои краудфандинговым проектам, ограничив последующие продажи лишь своим веб-сайтом и продажей на конвентах, чтобы продавать напрямую покупателям.

Он продолжает: "Одна из идей заключается в том, чтобы запустить "экстренный тариф на Kickstarter", который будет предлагать эти три игры — Whale Riders, Whale Riders: The Card Game и Storytailors — только спонсорам из США. Изначально игры должны были поступить в розничную продажу, но если бы мы их продали все на Кикстартере, мы бы смогли сделать их цену ниже ожидаемой РРЦ (при условии, что тарифы не повысятся ещё больше после того, как Китай ответит своими пошлинами), но достаточно высокой, чтобы помочь нам окупить расходы на эти тарифы".

Перенос производства

Скорее всего... в никуда. Как говорит один американский издатель: "Я бы перенёс производство в Соединенные Штаты, если бы это было возможным. Те немногие производственные мощности, которые могут делать необходимые компоненты, не обладают достаточной пропускной способностью для выпуска пачки разных тайтлов, особенно если речь идёт о небольших объёмах производства для малого бизнеса".

Другой американский издатель разделяет это мнение: "С конца прошлого года мы уже изучали варианты производства в Индии, Вьетнаме, Восточной Европе и США. Мы занимаемся этим каждый год, но с прошлой осени мы уделяем этому больше внимания. Конечным результатом является отсутствие сопоставимых производственных мощностей в этих регионах без существенного увеличения конечной цены продукции". Конечно, учитывая тарифы, цены на игры издательства в любом случае будут выше, чем планировалось ранее, как в розничной продаже для клиентов в США, так и на стендах выставок Gen Con и PAXU.

Такого мнения придерживаются не только американские издатели. "Больше производить игры негде", - говорит канадский издатель, а издатель из Великобритании говорит: "Маловероятно, что мы уйдём из Китая, поскольку качество и цена по-прежнему лучше, чем в других странах". Другой добавляет: "Мы производим в Китае и Европе, поэтому у нас нет альтернатив. Мы считаем, что это заставит нас перейти на более дешевые игры (с меньшим количеством компонентов), если мы хотим экспортировать их в США".

Бруски (Brusky) из APE Games говорит: "В январе я получил предложения от американских типографий для своих игр Whale Riders и Storytailors, и цена была в 6 раз выше, чем в Китае, и американский производитель вообще не может выпускать Storytailors, потому что у него нет возможности печатать книги на проволочном переплете". Тем не менее, Бруски получил образцы от мексиканской типографии, которые кажутся многообещающими, так что это может стать подходящей альтернативой для некоторых проектов.

В целом тарифы, в принципе, заставляют издателей задумываться о рынках за пределами Соединенных Штатов. Канадский издатель пишет: "Я собираюсь сократить количество экземпляров своих игр, которые отправляю в США, и перебросить их в Канаду, Европу, Австралию и Новую Зеландию, также изучаю способы расширения своего присутствия в этих регионах. Я решил забронировать стенд в SPIEL в Эссене и нахожусь в списке ожидания на стенд в PAX Australia".

"Мы не будем продавать новые лицензионные игры в США", — говорит немецкий издатель. "Американским спонсорам на Kickstarter-е придётся оплачивать расходы по налогам в будущих проектах; мы не можем заставлять людей из других стран платить больше из-за того, что происходит в США. Наше внимание сейчас сосредоточено на Европе. Доходы от настольных игр не так уж велики, а жить нужно всем".

Другие издатели считают, что продажи в США перейдут в область "Было бы неплохо, но вряд ли", не слишком надеясь на то, что продажи вообще будут. Один европейский издатель говорит: "До тех пор, пока сохраняется текущая ситуация, и учитывая почти неизбежное падение продаж в США наших будущих проектов, мы, скорее всего, сосредоточим свой маркетинг на других рынках, таких как Европа и Азия".

Европейский издатель предпринял более решительные действия, отменив все свои заказы дистрибьюторам в США и отказавшись от продаж на сумму 117 700 долларов, чтобы избежать огромных тарифных сборов. Отмечается: "Мы постараемся найти решения (Cartamundi, Ludofact, Delano) для производства в США, чтобы продолжить поставлять товары на рынок США. Мы будем импортировать воздушным транспортом только необходимые компоненты, которые не могут быть произведены в США, так что влияние тарифов, даже при их высоком уровне, будет в некотором роде минимизировано. (Это один из примеров производства игр, которое может частично переместиться в США).

***

На этом, пожалуй, завершу тему с ценами и тарифами. Потому что информации, заполонившей все настольные форумы, по ним столько (в разы и разы больше, чем выкладываю здесь), что уже читать их невозможно и найти что-то по играм стало сложно в этом бесконечном потоке. 

Автор: Ksedih (Алексей)